Global

小面板 大作为

来源:中国信息产业网     作者:     时间:2019-02-25

在我们大多数人看来,开关插座不过是生活中一个普通得不能再普通的电源通断连接器,然而对于巴黎人登录旗下杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器或鸿雁)总裁王米成来说,却是意义非凡。

自1988年杭州大学中文系毕业进入鸿雁电器,王米成便与开关插座结下了不解之缘,在过去的30年间,王米成在这块小小开关的方寸之间玩转乾坤,带领公司走出一条独特的发展之路,并以此为支点,撬动了智能家居新产业,为公司升级发展注入活力,为行业发展指引方向,为美好社会贡献力量。

开拓创新,带领企业发展升级

任职以来,王米成带领鸿雁在管理、技术及商业模式等层面不断创新,取得了改革发展的丰硕成果,连续13年保持收入、利润双增长,销售收入和盈利能力位居国内同行前列。其中在细分领域智能电气领域家庭信息化产品的市场占有率为全国第一,开关插座产品市场占有率稳居行业前3名。

管理创新,焕发生机。早在掌管鸿雁电器之初,王米成便敢于打破陈规,将变革的触手深入国有企业体制内部,引燃了鸿雁人事制度改革的雷管。虽然过程中阻力重重,但是王米成深知,“做企业就是面向市场。在市场上,国企与民企都是市场竞争的主体。竞争是残酷的,不会因为鸿雁是国企而手下留情。企业要想长久发展,必须拿出真正的实力。”王米成坚决的变革举措,让鸿雁焕发了生机。

为更好承接公司新时期发展规划,王米成带领鸿雁确立了“智简生活专家”的新愿景,“以先进的信息技术和卓越的用户思维,为客户创造智慧、简单、舒心的人居生活环境”为使命,践行“客户第一、速度、变革、专业”的新时期新价值观,指引、凝聚全体员工向着产业升级的目标奋进。

在战略管理上,王米成制订了三年长期规划、一年短期规划的战略管理常态机制,通过价值链分析、五力分析等多种分析工具,对外部宏观环境、行业信息及内部七种资源、八种能力进行系统分析,确定企业长短期发展目标。以战略钻石模型为框架,通过“战略地图、平衡计分卡、指标树”的体系层层展开:以战略地图承接和描述战略规划;以平衡计分卡考核及衡量战略实施情况;依托指标树工具,使战略目标层层分解,转化为个人绩效考核指标,从而形成一个完整的战略体系,并通过“战略、平衡计分卡、预算三位一体”的方法实现资源配置。

自2005年出任总裁以来,王米成不断创新管理方法,在行业内率先导入卓越绩效管理体系,使鸿雁逐渐成长为行业龙头型企业,荣膺“浙江省政府质量奖”,成为行业内首家获得省政府设立的最高级别质量奖的企业。近年来,面对严峻的市场环境,王米成领导公司积极开展管理诊断,促使公司应收账款得到降低,库存周转加快,资金集中度和采购集中度显著提高。

技术创新 保持活力

王米成一直高度重视自主创新,他认为研发力就是企业的生命力。在他带领下,鸿雁建立了多种形式的产学研合作平台,2009年公司成立博士后工作站,2010年成立院士工作站,构建完成完善的技术研发体系。为保证新技术研发,在王米成的规划下,公司每年计划占销售额3.5%以上的研发费列入公司年度财务预算。同时为了支持创新、保护创造,王米成将知识产权保护提升到战略高度,并积极引进先进标准,参与国家标准制定。目前公司累计拥有有效专利731项,其中发明专利51项、实用新型专利450项。主导或参与制、修订国家标准71项。同时,近几年公司年均专利申请数达150件以上,持续保持强劲的创新活力。在他任职期间,鸿雁接连获得全国企事业知识产权示范单位、2010年浙江省科技技术进步一等奖、国家科技进步二等奖、省级制造业与互联网融合发展示范企业等荣誉,研发中心被国家发改委、科技部等认定为“国家级技术中心”,并获得“国家博士后科研工作站”称号。

商业模式创新适应变革

随着互联网+、大数据对传统行业的渗透与融合,企业发展正面临生产组织方式、产品形态和商业服务模式的深刻变革。基于内外部环境的分析和思考,王米成充分发挥“互联网+实体经济”优势,打通线上线下,建立鸿雁全网营销新零售模式,实现了商业模式的创新变革。他提出完善“两张网”、锻造“四支军”,全面提升公司盈利能力。“两张网”即在全网营销架构基础上,继续完善“天网”“地网”全渠道布局;“四支军”即“空军”(线上平台)、“陆军”(线下渠道)、“海军”(国际业务)、“火箭军”(隐形渠道),专项攻克每类渠道的营销工作。

线上,他发起电商变革。重组电子商务部,从物流、仓储和人员进行内部资源整合,打造高效电商团队;并对电商价格体系的管控及进货、退货、售后服务等流程进行梳理优化,积极开拓新的电商渠道,2017年公司电商销量实现同比增长30%。线下,他确立了“在县镇建立水电超市,在省市区渠道建设智能家居生活馆,重点推进智能家居照明”的开发规划。

王米成还围绕“客+(企业端)、安+(服务端)、智+(用户端)”三大APP,打造了购买、安装、使用、售后为一体的全方位、一站式营销服务体系,为经销商和用户带来更好的体验和价值。

高瞻远瞩,引领行业迈步前进

进军LED照明行业,以“智慧照明”概念引领行业发展。2010年,随着国家节能改造和环保战略的大力推进,绿色节能的LED照明产品开启了第三次照明变革。同年,王米成在行业内率先识别出了LED是信息技术的产物,携手台湾东贝光电成立鸿雁东贝光电科技有限公司,全面进军LED照明产业。王米成首先提出“智慧照明”概念,引领行业发展,并设立了行业内首家院士工作站作为创新能力和核心竞争力的培养载体。2012年,巴黎人登录在杭州设立巴黎人登录智能照明研究院,全面支持鸿雁LED产业在杭发展,鸿雁依托研究院开展智能、LED方面前沿技术的研究。在王米成领导下,鸿雁智能照明系统中标工信部“2015年工业转型升级重点项目”,获国家专项资金支持,LED产品入选“2016政府节能产品采购清单”。与此同时,LED照明产品出口法国、德国、西班牙、墨西哥、古巴等各国,并连续中标国家发改委援外项目,被誉为令人放心的“中国名片”。

近年来,随着城镇化快速推进,城市亮化、美丽中国建设给LED智慧道路照明和景观照明带来了巨大商机。王米成又带领鸿雁推出了智慧道路照明解决方案,积极开展城市亮化美化项目的设计和服务。目前,鸿雁轨道交通智慧照明解决方案在杭州、重庆、郑州、青岛、兰州等十余个城市地铁项目得到广泛应用;同时还打造了北京东长安街延伸段、广州珠江两岸、杭州西溪湿地、杭州青山湖科技城等景观照明案例。

布局智能家居产业,以“云+边+端”模式开启全屋智能新纪元。随着近年中国经济结构的调整、房地产增速的下滑,加之“互联网+”对实体经济的冲击,许多建筑电气企业危机重重。王米成认为,消费升级才是中国未来经济增长的主线,而“智能家居是未来消费三大件之一”。2016年,他提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略,并推动鸿雁与阿里紧密合作,以“云+边+端”的模式搭建起鸿雁阿里全屋智能家居系统解决方案,结合阿里智能云服务平台和鸿雁智能面板等硬件产品,满足用户的安全防护、娱乐生活、居家养老及幼儿看护等需求。

王米成以鸿雁的一小步推动了智能家居行业的一大步迈进,智能面板成为解决用户痛点、弥补系统短板的关键一步,自此引领整个行业开启全屋智能商业化进程的新纪元。2018年鸿雁计划签约智能家居项目10万套,价值10亿元,落地2万套。目前,鸿雁全屋智能已在上海青浦大发、深圳宜家、上海万科泊寓plus等项目实现批量化落地交付,同时在万科、金地、富力等大量房地产项目中进入样板房试用阶段,项目意向采购总金额超过3亿元。公司与金地地产签订了三年智能家居战略合作协议;与雅观科技、筑家易、涂鸦、百芝龙等ISV(独立软件开发商)客户达成战略合作,签约金额超过2亿元;与北京物联华居、杭州华辰科技、上海至巢等系统集成商达成战略合作,签约金额超过5000万元;并与中国移动、中国电信、海康威视等智能生态圈客户深度合作,目前意向采购金额达1.2亿元。在此基础上,王米成提出了“以智能家居为支撑,向智慧园区、智慧城市领域转型”的产业升级之路,基于统一的阿里云平台,进一步打通家庭、建筑、园区与城市的连接,将产业布局从家庭照明拓展到城市照明,从智能家居拓展到智慧园区、智慧城市的全景式服务运营。

敢于担当,积极承担

重视节能减排,制定绿色环保可持续发展方案。在企业快速发展壮大的同时,王米成始终不忘主动承担。通过对智慧照明、智能家居、综合布线等领域制定绿色环保、节能高效可持续发展的解决方案,积极推进社会可持续发展。同时,他高度重视节能减排工作,坚持高起点、高速度、高效率、低成本、低能耗的企业发展模式,不仅带领企业建立了三级能源管理网络,还定期组织管理人员、专业技术人员专题讨论节能技术改造等问题,制订了一系列行之有效的能源管理制度和能源考核办法。

热心公益事业,积极参与扶贫救灾等活动。此外,王米成还积极带领公司参与公益事业。2008年,四川汶川地震后,鸿雁公司第一时间捐赠100万元给灾区。随后又在全国范围内举行赈灾义卖活动,遍布国内各大城市的500余家鸿雁旗舰店以及150家与鸿雁合作的建材超市,参加活动门店的所有产品的义卖销售额全额捐献给灾区人民。

2013年,王米成启动“点亮心灯”计划,联合多位公益人士和环保学者共同发起成立了“中国乡村儿童联合公益点亮心灯公益计划——杭州鸿雁电器有限公司定点改造工程”项目,捐赠了LED灯具、线缆以及开关插座等一系列优质产品,并提供三年的免费质保,全力帮助改善农村贫困地区中小学教学照明环境,保护学生视力健康。

2017年,在南京彩虹重症儿童安护中心搬迁之际,鸿雁无偿捐助了吸顶灯、筒灯、LED灯带、应急灯等数十种灯具及开关插座等产品,为“彩虹中心”的孩子们打造了一个安全舒心的环境。

多年来,在王米成倡导和推动下,鸿雁陆续开展了各种形式的扶贫助学、募集捐款等爱心活动,彰显着一个大型央企的责任和担当。

是金子总会发光。30年间,王米成把鸿雁开关做成了行业内有口皆碑的“品质开关”,并将“智慧芯”嵌入其中,形成了“智慧开关”,敲开了智慧照明,乃至智能家居的大门。时下,随着物联网、大数据与人工智能的疾速发展,DT时代扑面而来,数据和传感开始渗透人们的日常,并重塑新的生活方式和商业模式。在万物互联的新时代,王米成带领鸿雁通过“云+边+端”的整合,将APP定义成物联网时代的“新概念开关”,形成一个新的连接生态,开启人们的梦想生活。

一路走来,与开关的不解之缘,从过去,到现在,指向未来,引领王米成及其执掌的鸿雁电器一路向前。

鸿雁电器是巴黎人登录旗下的大型央企,诞生于1981年,并于次年在中国大陆开发自主研发的86型电器装置件产品,被喻为当时“电气装置件领域的一场革命”。经过三十余年的发展,目前已形成电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四大产业板块,并于2016年提出“将智能面板打造成智能家居入口、平台、终端”战略,引领四大产业融合升级。鸿雁电器总部设于杭州,拥有二级子公司14家,分公司2家,在杭州、南京、西安等5个地区设有生产基地,总占地面积约26万平方米。截至目前,职工总数1733人。公司拥有强大的市场营销网络,涵盖经销渠道、电商渠道、装饰渠道、商超渠道及集团客户,在全国设有38个办事处和联络处,拥有一级网点600余家。

相关新闻